Актив · Детский лагерь · Санкт-Петербург
34,4 млн ₽выручки при 1,82 млн ₽
рекламного бюджета
За два года работы с детским лагерем «Актив» получили 3 149 заявок и помогли выстроить стабильную систему привлечения родителей на программы лагеря.
Два года сотрудничества
2024–2025
- 34 438 672 ₽атрибутированная выручка
- 1 816 516 ₽рекламный бюджет
- ×18,96выручка / рекламные расходы
- 3 149заявок
- ≈577 ₽средняя стоимость заявки
×18,96 — отношение атрибутированной выручки к рекламным расходам, не чистая прибыль. Себестоимость программ и операционные расходы лагеря в этом показателе не учтены.
Задача проекта
Лагерю нужны
заполненные смены.
Количество заявок — только часть картины. Важно, чтобы родители покупали путёвки, а продвижение сохраняло понятную экономику.
У детского отдыха есть своя специфика: конкретные даты заездов, ограниченное количество мест и сезонность спроса.
Поэтому задача выходила за рамки получения дешёвых заявок. Нужно было выстроить маркетинг так, чтобы привлекать родителей, превращать обращения в продажи путёвок и сохранять экономику продвижения при масштабировании.
Конкретные даты заездов
Продажи привязаны к календарю смен. Программу нужно заполнить до её начала.
Ограниченное число мест
Продвижение должно учитывать вместимость смены и текущие продажи.
Сезонность спроса
Интерес родителей меняется в течение года — это важно учитывать при планировании запусков.
Связываем маркетинг
с результатом бизнеса
- Реклама
- Заявка
- Продажа путёвки
- Выручка
Что сделали
Выстроили систему
привлечения родителей.
Погрузились в продукт, тестировали гипотезы и развивали рабочие связки. Оценивали результат по пути от рекламы до продажи путёвки.
Погрузились в продукт и экономику
Разобрали программы лагеря, аудиторию, стоимость путёвок, сезонность и предыдущие результаты продвижения.
Определили, при какой стоимости привлечения реклама остаётся экономически оправданной.
Разделили аудиторию и предложения
Работали с разными сегментами родителей и рекламными сценариями вместо одного универсального объявления на весь лагерь.
Постоянно тестировали гипотезы
Тестировали аудитории, офферы, рекламные креативы, форматы и посадочные решения.
Неэффективные связки отключали. Работающие — развивали.
Смотрели дальше стоимости заявки
Оценивали маркетинг не только по количеству лидов. Основная цепочка: реклама → заявка → продажа путёвки → выручка.
Стоимость заявки — промежуточный показательМасштабировали рабочие связки
Увеличивали объём рекламы там, где результаты и экономика позволяли это делать.
Накапливали данные от сезона к сезону
За два года работы каждый следующий запуск начинался уже с накопленной статистикой и пониманием аудитории проекта.
Результат за 2 года
Цифры, за которыми
стоят продажи путёвок.
Детский лагерь «Актив»
2024–2025
1 816 516 ₽
вложено в рекламу
3 149
получено заявок
≈577 ₽
средняя стоимость заявки
Главный результат продвижения
34 438 672
рубля атрибутированной выручки
×18,96
18,96 ₽ выручки на каждый рубль рекламных расходов.
Показатель ×18,96 рассчитан как отношение атрибутированной выручки к рекламным расходам и не является показателем чистой прибыли. В расчёте не учитываются себестоимость программ и операционные расходы лагеря.
Экономика продвижения
Смотрим на выручку
и рекламные расходы.
Количество заявок помогает оценивать рекламу. Но для лагеря важно понимать, какую выручку принесли продажи путёвок и как она соотносится с затратами на привлечение родителей.
×18,96
18,96 ₽ атрибутированной выручки на каждый рубль рекламного бюджета за 2024–2025 годы.
- Атрибутированная выручка
- 34 438 672 ₽
- Рекламные расходы
- 1 816 516 ₽
- Разница между выручкой
и рекламными расходами - 32 622 156 ₽
Это не чистая прибыль. Здесь из выручки вычтен только рекламный бюджет. Себестоимость программ и остальные расходы лагеря в расчёте не учтены. Показатель ×18,96 также отражает отношение выручки к рекламным расходам, а не прибыльность бизнеса.
Главный смысл кейса
Результат рекламы
виден в продажах.
За каждой заявкой стоит родитель, который выбирает программу для ребёнка. Поэтому смотрим на весь путь: от интереса к объявлению до покупки путёвки и выручки лагеря.
Клики
Родители замечают предложение и переходят узнать о программе.
Интерес к программеЗаявки
Оставляют контакты, чтобы задать вопросы и обсудить поездку.
3 149 заявокПродажи
Получают ответы и принимают решение о покупке путёвки.
Покупки путёвокВыручка
Продажи формируют выручку, которую сопоставляем с рекламными расходами.
34,4 млн ₽ выручки*
≈577 ₽ — средняя стоимость заявки. Это промежуточный показатель. *Выручка указана по атрибутированным результатам продвижения за 2024–2025 годы.
Для организатора детского отдыха важны продажи путёвок и понятная экономика всего пути привлечения родителей.
Система за два года
Каждый новый сезон —
с накопленным опытом.
За два года работа с «Активом» дала не только результаты отдельных запусков. Накопили данные об аудитории, проверили предложения и нашли рекламные связки, которые можно развивать дальше.
Понимание родителей
Изучили сегменты аудитории и то, как родители выбирают программы лагеря. Использовали это понимание в предложениях и рекламных сценариях.
Проверенные гипотезы
Накопили результаты тестов аудиторий, офферов, креативов и форматов. Следующие решения опирались на опыт предыдущих запусков.
Рабочие рекламные связки
Отключали неэффективные варианты, развивали успешные и увеличивали объём рекламы там, где результаты и экономика позволяли это делать.
Ориентир на продажи и выручку
Сопоставляли привлечение заявок с продажами путёвок и выручкой. Сохранили фокус на экономике продвижения, а не только на стоимости обращения.
2 годаработы с проектом · 2024–2025
Следующие запуски начинались с пониманием аудитории, статистикой и проверенными решениями — с основой для дальнейшего развития маркетинга лагеря.
Теперь о вашем проекте
Где ваш лагерь
теряет заявки
и продажи?
Разберём маркетинг и путь родителя от первого обращения до покупки путёвки. Поможем понять, где теряются клиенты и деньги и что стоит улучшить в первую очередь.
- Посмотрим на предложения, рекламу и посадочные страницы.
- Разберём обработку заявок и переход к продаже путёвки.
- Определим, какие изменения дадут основу для следующего запуска.
После диагностики отправим документ с решениями, которые можно внедрить в вашем проекте.
вместо 15 000 ₽
до конца текущего месяца
Форма записи загружается.
Открыть запись на диагностику