Ocean Swim Club · Санкт-Петербург
10,55+ млн ₽выручки от продаж
спортивных программ
Продвижение клуба плавания «Океан» чемпионки Европы Елены Богомазовой: 1 125+ заявок и 176+ проданных с рекламы программ. От первого набора на летние сборы — к работе с продуктовой линейкой и базой.
3 года
сотрудничества с клубом
- 10 554 000+ ₽ выручки от продаж с рекламы
- 1 125+ получено заявок
- 176+ продано программ с рекламы
С чего начали
Заполнить места
на летних сборах.
Стартовая задача — набрать участников на 30+ мест летних сборов 2024 года. Для родителей это покупка, перед которой важно познакомиться с тренером, подходом клуба и самой программой.
Дальше задача стала шире: привлекать новых клиентов и поддерживать контакт с уже знакомыми семьями между сезонными запусками.
Для этого развивали линейку предложений: бесплатные вебинары, «Клуб друзей с пользой», сплиты, интенсивы и спортивные сборы.
-
Доверие к тренеру и клубу
До покупки важно показать подход Елены Богомазовой и познакомить семью с программами клуба.
-
Разные форматы участия
У клиента есть возможность начать знакомство с бесплатного или небольшого платного продукта.
-
Работа между сезонами
Контакт с аудиторией нужен и вне периода активных продаж летних сборов.
Путь к продаже
программы
- Реклама
- Знакомство
- Заявка
- Покупка программы
Что сделали
Выстроили путь
от рекламы до заявки.
Соединили упаковку сообщества, тестирование рекламы, чат-бот и обработку обращений. Дальше развивали контакт с аудиторией через контент и повторные касания.
-
Изучили рынок и аудиторию
Проанализировали конкурентов и разделили целевую аудиторию на 5–7 сегментов. Подготовили разные рекламные сообщения для разных групп родителей.
-
Упаковали сообщество ВКонтакте
Проработали оформление и ключевые смыслы: экспертность тренера, подход клуба и пользу программ. Сообщество стало частью знакомства с проектом.
-
Тестировали креативы и предложения
Создавали видео, баннеры, заголовки и тексты. Проверяли, какие сообщения и форматы привлекают аудиторию клуба.
-
Связали рекламу с обработкой заявок
Запустили кампании на сообщения и лид-формы. Настроили чат-бот с вопросами, сбором имени и телефона и передачей лида в CRM.
-
Возвращали заинтересованных
Использовали ретаргетинг на взаимодействовавших с проектом, открывших форму и не завершивших общение в чат-боте.
-
Развивали рабочие связки
Ежедневно отслеживали кампании и корректировали ставки. Тестировали сегменты аудитории и масштабировали те, которые давали результат.
Результаты продвижения
Заявки, продажи
и выручка проекта.
Ocean Swim Club
Спортивные программы клуба
-
1 125+
получено заявок
-
176+
продано программ с рекламы
Результат в продажах программ
10 554 000+ ₽
выручки от продаж с рекламы
Продвигали спортивные сборы, интенсивы и другие продукты клуба. Работа охватывала привлечение новых людей, знакомство с проектом и дальнейшие касания.
Выручка — сумма продаж программ, а не чистая прибыль клуба.
Продуктовая линейка из кейса
От первого знакомства
до спортивных сборов.
Связали бесплатные и платные продукты в одну линейку. Так у аудитории появились разные способы познакомиться с клубом и выбрать подходящий формат участия.
-
Вебинары
Бесплатно
Первое знакомство с тренером и подходом клуба.
-
«Клуб друзей с пользой»
Бесплатно
Формат для дальнейшего контакта с аудиторией.
-
Сплиты
≈3 000 ₽
Небольшой платный продукт в линейке клуба.
-
Интенсивы
≈20 000 ₽
Тренировочная программа на 5 дней.
-
Спортивные сборы
90–115 тыс. ₽
Основной выездной продукт на 14 дней.
Вне сезона сборов контакт с аудиторией поддерживали через вебинары, клуб, сплиты и интенсивы. В период набора переходили к продвижению выездных программ. Здесь показаны форматы и цены из описанного кейса.
Работа с базой
Контакт с аудиторией
между запусками.
Развивали подписную базу и несколько точек контакта с проектом. Знакомство с клубом продолжалось после первого показа объявления.
-
Реклама
Привлекали внимание к предложениям клуба.
-
Подписка
Переводили заинтересованных в аудиторию проекта.
-
Контент
Знакомили с подходом, тренером и программами.
-
Ретаргетинг
Возвращали тех, кто уже взаимодействовал с проектом.
-
Рассылки
Поддерживали контакт и сообщали о программах.
Воронка объединяла рекламу, подписку, контент, ретаргетинг и рассылки — 5+ касаний с проектом.
База стала основой для дальнейшего знакомства с программами и повторных предложений.
Система за время работы
От сезонного набора —
к работе с проектом.
Начали с летних сборов. За время сотрудничества развивали продвижение разных программ и контакт с аудиторией между запусками.
-
Линейка разных продуктов
От бесплатного знакомства до интенсивов и сборов. Продвижение охватывало несколько форматов участия в жизни клуба.
-
Связь рекламы с обработкой
Сообщения, лид-формы, чат-бот и CRM помогали передавать интерес аудитории в работу с конкретными обращениями.
-
База для следующих запусков
Подписчики, контент и рассылки позволяли продолжать контакт с теми, кто уже знаком с проектом.
-
Постоянная работа с рекламой
Тестировали сегменты и креативы, отслеживали кампании, корректировали ставки и развивали рабочие связки.
3 года сотрудничества с клубом
Реклама, продуктовая линейка и база работали вместе — на привлечение клиентов и продажи программ клуба.
Давайте заполнять следующую программу вместе
Давайте посмотрим,
где ваш проект теряет
клиентов и деньги
Разберём текущий маркетинг и предложим конкретные точки роста.
Получить диагностику